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搞種子營(yíng)銷首先應(yīng)懂種子。種子從審定—試驗(yàn)—推廣—成熟—壯大—退出，有自身規(guī)律。一個(gè)品種的成長(zhǎng)壯大除了與品種自身的科技含量有關(guān)外，與當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐脑耘嗉夹g(shù)、機(jī)械化水平、種植習(xí)慣及水肥條件密切相關(guān)。

農(nóng)大 108 的退市不是因?yàn)槠淇剐约爱a(chǎn)量下降了，而是因?yàn)闄C(jī)械化水平提高及耕作制度的改變，麥壟套播改為麥茬平播，農(nóng)大 108 生育期長(zhǎng)，故而退市，鄭單 958 應(yīng)運(yùn)而生。西玉 3 號(hào)在 20 世紀(jì) 90 年代抗倒、耐密、產(chǎn)量都沒有問題，因高感蚜蟲而退市。

市場(chǎng)調(diào)研，品種占有率，一切圍著品種轉(zhuǎn)，一切圍著技術(shù)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利益最大化、品種效益最大化，這才是品種的成功營(yíng)銷。

“種業(yè)達(dá)人”劉石根據(jù)先玉 335 的特征特性，創(chuàng)造了單粒播種技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)的推廣和普及具有劃時(shí)代意義，應(yīng)獲農(nóng)業(yè)大獎(jiǎng)。提高了種子質(zhì)量，芽率達(dá)不到 96% 就不能投放市場(chǎng)；推進(jìn)了機(jī)械化播種進(jìn)度；播種深度一致，做到了苗齊、苗全、苗壯；不用間苗和定苗，節(jié)省了玉米管理成本，為農(nóng)民節(jié)約了大量的資金。

營(yíng)銷的最高理念是誠(chéng)信，誠(chéng)信的基礎(chǔ)是高科技含量品種及與之配套的先進(jìn)栽培技術(shù)。