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準入門檻低，不需要多少科研含量，一些種子經(jīng)銷商搖身一變成為種子公司經(jīng)理。國家有玉米保護價，玉米種植面積不斷擴大，用種量逐年增加，玉米種子市場出現(xiàn)了繁榮局面，種子公司大多撈了一把。有人把這一時期形容為“坐著掙錢、躺著數(shù)錢”的時期。

從 2000 年的玉米平均單產(chǎn) 320 kg/667 m2 到 2016 年的 390 kg/667 m2，16 年增長了 70 kg/667 m2。在這 70 kg 里，品種的貢獻率可能只有 50%，而栽培技術占 50%，廣大育種工作者面臨巨大的技術壓力。不負責任的公司和黑心的經(jīng)銷商，千方百計從農(nóng)民口袋里掏錢，形同掠奪。

美國前總統(tǒng)林肯說過：“你可以一時欺騙所有人，也可以永遠欺騙某些人，但不可能永遠欺騙所有人。”沒有科研，不搞生產(chǎn)，靠套牌，靠忽悠，總會有玩不動的時候。玉米種子市場飽和、過剩，種子嚴冬來了，許多沒有實力的公司紛紛倒閉。

有良知的老板才稱得上是真正的企業(yè)家。金來種業(yè)董事長崔漢良，連續(xù) 5 屆煙臺市人大代表。他說，“我的父輩、祖輩都是農(nóng)民，向農(nóng)民推銷假冒偽劣種子等于向祖輩、父輩打劫。干種子應有起碼的道德和良知。”正是強烈的責任心和崇高的使命感，使得金來種業(yè)穩(wěn)步前進，不斷發(fā)展壯大。同時，金來種業(yè)不斷加大科研投資力度，培育良種，以造福百姓為己任，在種業(yè)界贏得良好口碑。

河北冀農(nóng)種業(yè)公司培育的冀農(nóng) 1 號連續(xù)推廣 10 年，穩(wěn)產(chǎn)廣適，年度差異小，累計推廣面積 100 萬hm2，創(chuàng)造社會效益 15 億元，真正實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

三

營銷是一門學問，營銷專業(yè)在大學成了熱門，相關的書籍擺滿書店書架。種子營銷是一門大學問，屬于農(nóng)業(yè)技術推廣范疇，不同于一般的商品推銷。20 世紀 80 年代，馬占元、王慧軍著有《農(nóng)業(yè)技術推廣學》，在農(nóng)業(yè)領域很有名氣。

種子營銷說白了就是實現(xiàn)“良種良法”。優(yōu)良的品種是基礎，再高明的推銷員也不能把石頭推銷成雞蛋。沒有強大的科研實力，沒有優(yōu)良的品種做后盾，再強大的營銷隊伍也派不上用場。品種都有區(qū)域適應性，有年度差異，有栽培適宜密度，有屬于品種特有的水肥管理辦法，這就是良種良法配套技術的真正內涵。

掖單號玉米不推自廣，農(nóng)大108 一枝獨大，鄭單958 覆蓋黃淮海10 多年，都是良種的作用。劉占文博士的公司只有科研人員，沒有一個業(yè)務人員。他從來不打廣告，也不開會，所生產(chǎn)的甜糯玉米種子被韓國包銷，劉占文的育種水平走在世界前列。新疆農(nóng)業(yè)大學的白光紅副教授也搞甜糯玉米育種，他每次發(fā)種子時會詳細了解當?shù)貧夂驐l件及種植習慣，換位思考，為營銷商著想，為農(nóng)戶把關。黎明種業(yè)的余道慶、胡建合客觀公正地介紹品種優(yōu)缺點，從不吹捧自己的品種。