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二、陣地很重要，而且要下沉。

很多種子企業(yè)已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)場，把區(qū)域集中到手能夠得著的地方，建立自己的根據(jù)地市場，而且已經(jīng)有種子企業(yè)做得還不錯。做不了全國，做幾個省，做不了一個省，就做幾個縣，將資源集中起來，做所在市場的絕對第一還是可以的。一是把種子的優(yōu)勢區(qū)域找到，進行精準的品種定位。二是資源和團隊更加集中，控制目標管理，把好鋼用在刀刃上。三是發(fā)動渠道，發(fā)動示范戶，發(fā)動農(nóng)民，只有發(fā)動才能統(tǒng)一戰(zhàn)線，只有發(fā)動才能讓陣地更下沉。

三、渠道很重要，而且要聯(lián)盟。

行業(yè)形勢的變化，被洗已經(jīng)是再所難免，不僅導(dǎo)致種子企業(yè)重新思考布局，渠道商也出現(xiàn)了不同程度的分化和重組，以前只靠關(guān)系，沒有主推品種，管理不到位，跟不上市場腳步的渠道商大多已經(jīng)被淘汰出局，作為中國的民族種子企業(yè)，應(yīng)該建立自己的渠道聯(lián)盟，多想辦法支持他們一下，抱團取暖，共同面對市場問題，加強溝通，提供資源支持，重視農(nóng)民的需求，共同走出一片新天地。

四、管理很重要，而且要松綁。

戰(zhàn)場越激烈，對一線指揮員的要求也越高。市場一線的管理，要讓聽得見炮聲的人做決策。首先，管理松綁不是放權(quán)不管，而是要區(qū)域市場責(zé)任制，目標清晰明確。其次，劃清責(zé)任和權(quán)力，其余的事情就是檢查和考核成績。最后，提供方法過程監(jiān)督，不斷完善提升改進，別為了多賣幾袋種子而損害企業(yè)長遠的布局。最關(guān)鍵的是不能傷了農(nóng)民的信任，不忘初心，全心全意為了農(nóng)民，應(yīng)該差不哪去。

五、體驗很重要，而且要互動。

很多種子企業(yè)錯誤的認為促銷就是營銷，更有甚者認為促銷就是種業(yè)營銷的全部。種子行業(yè)有種子行業(yè)的特點，示范和觀摩一個都不能少，但一定要增加更好的體驗，體驗不是簡單的在地里看看，更不是為了定購增加幾件促銷品，何況靠點促銷品已經(jīng)很難打動我們的衣食父母了，你也不能賣袋種子就送車送房�；�動就是讓農(nóng)民參與到活動中，自己體驗，在體驗中認識品種，在體驗中提供口碑和影響。

六、傳播很重要，而且要集中。

種業(yè)的宣傳被很多人曲解了，甚至為了一個品種的賣點煞費苦心，但傳播只是為了讓品種在農(nóng)民心里產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。不管你的賣點怎么吹上天，或是廣告怎么狂風(fēng)暴雨，都要從品種的實際出發(fā)，不能偏離傳播的本質(zhì)，而忽悠農(nóng)民。傳播的核心是媒體，媒體的核心是創(chuàng)意，首先要集中媒體，資源本來就有限，控制不好，就是最大的浪費。其次要集中農(nóng)民的媒體接受習(xí)慣來選擇媒體，不要想當然，那樣再多的廣告費都不夠你的揮霍。最后要集中賣點，不能胡說，結(jié)合品種抓住需求提供價值，制造驚喜。傳播的事就是實事求是，情理之中意料之外。